商品的排名取决于很多因素,不可能说你调整了一两个细节,然后就有问题了,尤其是现在,店铺的综合搜索权重越来越重要,很可能你的单品各项数据都很好,但是搜索表现依然不行,所以,店铺的权重也要提升。
大家看一下面的数据优化技巧!
1、产出数据
这实际上不是一个指标,而是好几个指标:点击率、转化率、客单价。其实你可以根据公式:销售额=流量*转化率*客单价,来基本判断出来,这个产出能力实际上就是在某一个位置上所能创造的销售额。
其实这一点很好理解,因为对于淘宝来讲,每一个位置资源都可以理解成为稀缺资源,不管是免费的位置还是付费的位置(直通车车位、钻石展位的位置等等)。如果这个位置给你 ,就不能给别人了,所以肯定是越能够创造最大销售额的宝贝,就越容易得到足够的青睐。
2.上新数据
淘宝不断的需要新鲜的血液的,不管是新店还是新品,在不违规、不触犯法律的前提下,淘宝都是很喜欢的。可是很多淘宝卖家在上新的时候,经常是这样的:有就上,没有就不上;都攒到一起集中上;没有规划,想起来就上,想不起来就不上。
但是正确的应该是这样的:在充分考虑自己的资源、精力、季节性等因素下,把准备上新的宝贝规划好,定时上新。比如说每周都有上新,以前是一个月上20件,现在是每周上5件,这样你不但可以抽出精力去主攻一些产品,清空能够让你的店铺的上新率保持一个持续稳定的状态。
3、个性化搜索数据
淘宝一定会越来越重视千人千面(个性化搜索),实际上也是为了上一个目标:更良好的产出,对每一个访客更充分的利用。所以我的店铺标签越明确,你就能够得到更多的、更精准的免费流量。比如,你店铺当中所有的宝贝都是欧美风格的,那么一定要比什么风格都有的店铺更容易获得搜索引擎的喜欢。道理很简单,因为你的标签足够明确,也就是所谓的小而美。
所以,尤其是对于中小卖家来讲,你需要进一具的规范你店铺内的商品,规范你的经营方向。
因为淘宝每个你的时候,给我的是展现的机会的能力,转化率是消化流量的能力,客单价是挖掘流量的能力!